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华为如何攻克美国市场与ATT合作是关键

时间:2019-05-14 22:23:49 来源:互联网 阅读:0次

据外媒(VentureBeat)报道,五年前,华为在全球市场份额仅为1%。经过几年迅速成长之后,如今华为已成为全球第三大厂商。

然而这还是在还没有完全打开美国市场之前的统计。华为在美销售不济并不是因为缺乏尝试。傍依谷歌的初步策略令人沮丧,后来通过络销售无锁版本的尝试亦收效甚微。虽然已贵为全球第三大厂商,但华为不能不承认其在美销售依然主要依赖运营商的现实。

华为

外媒The Information报导,华为正试图与美国的络运营商ATT达成协议,但正式谈判尚未开始。知情人士透露,华为希望麒麟芯片获得ATT入许可,双方尚处在洽谈的早期阶段。不过即使麒麟芯片获得批准,华为同ATT还将就相关条款和条件进行进一步谈判。这也将是颇为耗时的过程。

两家公司都谢此置评。

市场调查机构IDC的数据显示,华为在去年全球智能市场的份额接近10%,仅次于三星和苹果。华为消费电子部门主管接受《财富》杂志采访时表示,他的目标是在明年超越苹果15%的市场份额。

华为此前的增长主要依赖于在中国和欧洲等市场销售廉价。为了破解美国市场,华为开始生产配备徕卡镜头等高级功能的高端。上个月华为在巴塞罗那移动通信大会上发布P10,不过并未透露在美国市场的上市时间。另外一款Mate 9现在美国通过亚马逊和百思买等络渠道销售。华为还特别邀请在美国知名度很高的前苹果Mac广告演员Justin Long为产品代言。

但是仅凭电商销售显然并不足以让华为实现超越苹果的目标。与谷歌合作生产的Nexus销量不佳,后来因Pixel外观署名权未能达成一致,华为退出了同谷歌的硬件合作。

运营商方面的选择也很有限。四大运营商中,只有ATT和T-Mobile两家的络兼容华为芯片。而不幸的是当下华为正因专利问题同T-Mobile打得不可开交。

取得ATT入许可是步。要让ATT在其门店内展示销售华为还需要很长时间的磋商谈判。如果错过ATT这个渠道,华为攻占美国市场的目标将更加遥遥无期。

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