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北京部分新盘仩演後疯狂开盘价吓退买房亾

时间:2019-05-16 06:59:38 来源:互联网 阅读:0次

实际开盘价远高于意向价 部分新盘上演的疯狂

元旦前登记排号的时候,销售员信誓旦旦地告诉我,终开盘价格一定不会高于15000元/平方米,可是昨天开发商打通知客户办卡参与络摇号,均价已经涨到了17500元/平方米,比原先承诺的价格单价高了两三千元,这不是忽悠人吗?我感觉根本不值这个价,当时就决定放弃了。张先生在向本报讲述其近买房经历时,依然语带愤愤。

●调查:定价远超意向价 买房人感觉被忽悠

感觉被忽悠了的远不止张先生一个,本报近日调查发现,尽管进入新年以来楼市成交冷淡,一月份北京商品住宅成交量环比2009年12月份更是遭遇腰斩,仅相当于去年12月的50%左右,然而新开楼盘价格却依然是居高不下。1月份整体开盘均价为19964元/平方米,比去年12月同期的18663元/平方米上涨了1301元/平方米,涨幅达7.0%。然而和去年大相径庭的是,面对不少新盘的高价亮相,买房人不再买账,一改去年末愈涨愈买的狂热,终于是回归理性,坚决地对高房价说不。

五环某重点板块的开发商对目前买房人的心态变化感受应该深,该区域内大盘扎堆,竞争也更为激烈,很多意向买房人都是同时在周边多个楼盘排号,此前某国企旗下项目在去年12月底意向登记时曾一再表示开盘价格将保持在14000~15500元/平方米的价格区间,由于这一意向价格和周边对比优势明显,因此在短时间内迅速聚集了上万意向客户,可就在上周该项目终公布均价已经达16500元/平方米,当时价格一公布,至少就有40%的登记买房人选择了放弃。知情人透露。而紧邻该项目的另一大盘,即将开盘的二期价格已经达到惊人的22000~25000元/平方米,当初设想的心理底线是别超过20000元/平方米还可以考虑,可现在每平方米多出2000~5000元的溢价,买房人立刻如潮水般撤退。五环外这么高的价格我们普通老百姓是想都不敢想的,真不知道以这样高的价格还在考虑买房的是什么样的人,只能说太有实力了。买房人赵小姐的话中略带自嘲。

●揭秘:高定价背后的小九九 部分新开楼盘大打价格心理战

事实上,现在市场上存在的买房刚性需求已经所剩无几,剩下的大多数都是投资性需求,但是这部分购买力对价格与价值的衡量更为敏感,一旦他们也觉得房价太高而转移投资方向,市场将迅速降温,很有可能重演2008年末那般的成交量急速下降,楼市将持续萧条萎缩。亚豪机构市场总监郭毅接受采访时分析,即使成交价下降了,开发商也要把定价涨上去,为楼盘造势,给购房人一种房价还在继续上涨、还将继续上涨的暗示,实际上是一种心理战术。同时,高开也日益演变成开发商的一种销控策略。由于时下政策严禁开发商捂盘,并要求其公布销售情况,因此部分开发商故意提高楼盘定价,以捂住好的房源。

有人也许要问,开发商定下如此高价难道不觉得内心惶恐吗?买房人被高价吓退岂非适得其反?其实不然,身经百战的开发商心中自有一本小九九。目前我们的策略就是多次取证、小量放盘,每次推出的房源也都是多则几百套少则几十套,今年上半年新盘入市量也比较少,不会形成过多的市场供应量,和目前的市场需求相比依然相差悬殊,因此开发商也都比较有底气,尽管调控预期强烈,但依然坚持咬定高价不放松。某行业人士表示。

而通州八通线沿线某热点楼盘销售负责人的一番话,一定程度上也暴露了开发商的心态。该项目一期总共600多套房,1月初的开盘价格为13500元/平方米,比意向价格高了近2000元/平方米,不少买房人终选择放弃。即便有2/3的人放弃购买,但剩下1/3买房人的需求按现有房源依然难以满足,从逐利角度考虑我们没有理由不调高价格。该负责人表示,同时开发商还有一个心病不足为外人道,前一阵托各种关系来买房留房的人实在太多了,有些硬关系还想多要折扣,老板一想干脆把价格定高点,让部分关系户知难而退,自己放弃,这样一来不得罪关系,二来价格和利润也更有保证。

●提醒:部分楼盘高价陷阱水分大 买房人谨防被套利益受损

现在把价格定得高高的,在某些开发商看来也是为将来应对市场变化留出余地。万一楼市风向急转直下,这部分项目将率先降价或以大折扣优惠面貌出现,实际上是先把价格水分留得满满,今后还能以率先降价姿态赢得主动。上文提到的行业人士透露,时下一些高调定价楼盘也正是从2008年那一波市场低潮期得到的经验。一些以深度降价姿态出现的楼盘实际价格并不低,在冷市中获得市场追捧,正是因为其前后期价格的强烈反差给买房人带来的巨大错觉。挤掉的只是水分,对比项目开发建造成本,开发商依然是稳赚不赔。

即便一些项目挖空心思在价格上做文章,实在是机关算尽,但从长远来看依然是得不偿失。首先从价格上看,成交持续下降很可能导致前期价格过度透支,而另一方面,为保证销售回款,开发商在实际卖房时,又不得不根据实际情况调整售价,影响后期高开低走,因此造成定价与实际成交价落差大,让买房人利益受损。中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰一再表示,这种贪小便宜吃大亏的牟利心态实在是要不得。

而针对眼下楼盘定价过高让买房人望而却步这一话题,一位业内人士的话颇发人深省:如果你是买房人,你所购买的楼盘前期价格可能比后期还要贵很多,你还会买吗?我想肯定不会。如果没有一个过硬的理由,新盘定价过高只会让购房人心生疑虑并望而却步,一旦市场转冷价格下跌,受损失的不仅是买房人,一定也包括开发商赖以生存的信誉。

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