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58遇上安居客姚劲波和吴秀波告诉你会发生

2019-01-11 17:39:16

2016年4月28日,由58同城安居客主办的“2016年互联+房地产高峰论坛暨安居客战略发布会”在北京嘉里中心大酒店召开,亿欧受邀参加,发布会上,58同城副总裁兼房产事业群总裁庄建东正式宣布全面升级开发商业务战略,并推出基于全场景五维算法的“云库3.0”系统。

出席此次发布会到场的嘉宾还有58同城赶集CEO姚劲波、58同城赶集高级副总裁叶兵、安居客开发商事业部总经理赵彤阳、清华大学中国与世界经济研究中心主任李稻葵、万科集团北京区域副总经理王峣、Elab平台首席执行官蔡雪梅、融侨地产副总裁康红恩,当然,还有安居客的代言人吴秀波,同时到场的还有300多位房地产开发商的高管和领导。

#一个58同城,一天两场活动,姚劲波亲自站台安居客都讲了点啥#

跟安居客安排在同一天的发布会还有58到家,而姚劲波选择来为安居客站台,讲的内容也非常值得关注,姚劲波谈到,58并购安居客在过去的一年时间里,大踏步进入房地产领域,将58互联优势和安居客垂直类专业站优势完美结合在一起,发生了巨大的变化,58安居客已经成为找房的平台。

姚劲波通过几组数据来证明:58安居客目前月独立访问用户超过1亿人次,2015年的收入相比2014年增长了160%,成为增长快的品类。经纪人数量已经突破100万,(公布的准确数字是116万人次,占据86%的市场份额)。58安居客敢于进入新房的逻辑在于58同城是做租房起家的,但是用户肯定会有后续的买房需求,58通过租房平台带动二手房平台,同时“得二手房者得新房”。房地产市场慢慢过渡到二手房主导,而二手房未来会带动新房,所以二手房会变成整个房地产市场的入口。

姚劲波表示,进入新房市场,并不是把58同城、赶集、安居客三个平台的业务分开,而是会聚集在一个安居客上。整个58同城、赶集和安居客覆盖3亿用户,所有流量都聚集到安居客,如果前面对房产市场的判断是正确的,那么安居客将会把对手远远甩在后面。另外,姚劲波也希望在下一个五年、十年见证新技术、互联、大数据、AR、VR对行业的改造,58也希望用效、廉价的方式提供给开发商的解决方案。

#庄建东告诉你:当58遇上安居客,都发生了什么#

庄建东的PPT很简答,用了四个标点符号来讲述安居客的过去和未来,四个标点符号分别是:?,!,+,……

关于“?”:外界很多人可能都想知道,58是属于大而全的平台,而安居客在垂直领域属于小而美,庄建东用“一个土豪娶了公主”来表达两者的联姻。58并购安居客之后,在过去一年时间内,究竟都发生了什么,1+1>2还是<2,甚至很多人会认为安居客这个品牌会不会消失,庄建东表示,安居客的品牌不仅不会消失,而且会更强大。

关于“!”:用惊叹号的目的在于庄建东想用数据来证明这一年取得的成绩,庄建东表示,在并购前,安居客每月独立的访问量在不超过2000万,并购之后每月独立的访问量已经超过1亿,整整增长了6倍。相对应的收入也增长了3倍。另外安居客IOS统计出来的指数排行榜上来看,安居客以85.5%第二位。经纪人市场占有率已经占到了86%,有超过60%的经纪人一二手交叉联动。

关于“+”:庄建东认为,这个加号代表的是58内部的“+”,也就是58和赶集都会把资源和流量聚集到安居客,品牌支持,人力支持,财力支持等多方面,未来只有安居客有新房,58赶集都不会有。

关于“……”:这是庄建东给未来留下的一个想象空间,关于安居客,关于58赶集,更多是在二手房领域全面,2016年新房领域安居客强势出击,可见安居客显然对新房未来的期望值很高。

#2016年安居乐新房的强势起航,赵彤阳如何创造安居客未来的无限可能#

赵彤阳以“房不仅是房,是内心被击中被需要的场景”切入,分别解析“住宅场景”、“公寓场景”、“商业地产”、“海外房产”四大场景证明安居客是被需要的,结合每个不同的场景,对用户方方面面的行为通过算法针对不同人群做出分析。

安居客3.0的发布也是这次发布会的重点,主要通过五维智能算法来发挥优势,五维算法包括:楼盘、内容、用户、经纪人、商户。在安居客全平台数据的基础上,进一步打通58同城、赶集、中华英才、58到家等58系平台的所有数据。通过“云库3.0”,可以综合分析用户行为路径,多维度了解用户需求,精细复刻用户画像,为供需双方提供更为精确的匹配。同时,连通58旗下多平台数据后,数据维度不再局限于找房领域,可以结合买车、旅游、求职、美食、婚庆、宠物、家政、娱乐、教育等多领域数据。

发布会上,58同城赶集CEO姚劲波、安居客代言人吴秀波、58同城副总裁庄建东、58同城高级副总裁叶兵、安居客开发商事业部总经理赵彤阳一同启动了安居客云库3.0启动仪式。

在媒体专访环节,庄建东讲述了收购安居客之后做的一些动作,庄建东表示,安居客目前的盈利模式还停留在非常初级和传统层面,安居客的营业收入主要靠的是经纪人端口费,但是现在做信息,从信息到交易中间一定还有服务,安居客会无限贴近为交易去做服务,通过大数据结合,将货源、客源和经纪人三方有效结合起来,提供更加高效的服务。58同城高级副总裁叶兵也表示,安居客也在想办法创新流量变现方式,但是这个取决于亮点:效果是不是有,第二服务是不是做更多。对于2016年的收入计划,庄建东表示,2016年的收入目标在40亿元,相比2015年是翻倍的成绩。

在互联圈里,相互并购的案例越来越多,但是58并购安居客无论是过去还是现在看来,是一桩好买卖,58是做信息服务平台和入口,的确大而全,但是并没有在各个领域有更加深入的探索,因为无论是58还是赶集,只具备信息入口的基因显然不能在独角兽阵营当中站住脚,2.67亿的收购价格可以说58占到了不小的便宜。当然,近两年58同城在垂直纵深领域的布局都有目共睹,无论是58到家还是收购安居客,以及姚劲波曾公开表示,未来要投资100家O2O企业,都足以见得姚劲波对行业未来的思考与判断。回到安居客的话题上,如果一年前没有抢占先机,恐怕错过的不仅是安居客,错过的可能是整个互联+房产的红利。

不过或许每家企业都有自己的命运,从现有成绩来看,安居客结合58的优势之后,无论是业绩层面还是流量层面都实现非常迅猛的增长,这是利好的信号,未来仍然要思考的流量变现方式是否有创新的突破点,此次云库3.0不是结尾,只是开始,母庸置疑的是,安居客的未来的想象空间也不止于此,用庄建东的省略号似乎再合适不过。

【关于安居客的基础信息】

安居客成立于2007年1月,创始人梁伟平,安居客是一个专注于房地产的络信息服务商,通过站和APP全面覆盖新房、二手房、公寓、海外地产、商业地产三大业务,同时为开发商与经纪人提供高效的络推广平台。安居客发展至今,已经在31个城市开设分公司,业务覆盖500个城市,月均独立访问量超过1亿,服务经纪人116万,占据市场份额86%。

关于安居客的此前融资消息,经纬中国对安居客的投资是从创业早期开始,2007年11月1月,安居客获得经纬中国200万美元A轮融资;2008年11月1日,获得经纬中国1000万美元B轮融资;2009年8月1日,再度获得经纬中国1000万美元C轮融资;2011年3月,完成百度和经纬中国共同投资的5000万美元D轮融资;2015年3月,58同城以2.67亿美元的价格收购安居客100%股份。并购之后,58同城房产业务和安居客整合为全新的58安居客房产集团,58创业元老庄建东出任总负责人。原安居客CEO兼董事长梁伟平另起炉灶离职创业,目前正在运作O2O模式的互联买房与卖房服务平台安个家。

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