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以下是飞拓无线北京CEO陈昶演讲实录

2018-10-28 12:15:08

6月28日消息,飞拓无线北京CEO陈昶在近日举办的09中国无线互联大会上表示,今年是中国3G业务发展元年,无线互联发展空间非常大,其价值将在未来三年到五年爆发。

由中国互联协会与中国投资联合举办的2009中国无线互联大会暨3G产业投资年会于6月25日在北京世纪金源酒店举行。腾讯科技做现场直播。

以下是飞拓无线北京CEO陈昶演讲实录:

陈昶:大家下午好!大家都很了解,这是中国十来年用户的发展,一直是往上增长的直线。这个图中蓝色的是十年左右互联用户的增长,在2002、2003年左右是Wap用户的增长,大概用了六七年左右的时间,已经超过了中国互联用户。这一块,首先数字本身是说上过WAP,或者说用过WAP数,WAP有一个很大的局限性,作为一个媒体还是说工具,都已经到了一个起高点。

在2008年中国的广告市场大概是5000多亿,在这里边也有一些同事或者说朋友,大家知道电视占多少、互联占多少、占多少,这个数字业内人士比较清楚。电视将近占80%多,互联大家说的是130、150亿左右,大概占到了整体的2.5%左右,再看到,2008、2009年不过是7亿、8亿,无线互联广告本身,所有的还处在一个市场的发展初期,叫门牙阶段。反过来,我认为中国的3G业务,三个运营商正在推广3G业务,无线互联发展空间非常大,甚至在将来的三年到五年。

飞拓无线从2003年开始做无线营销,什么是无线营销?我们连续两年被评为中国高科技的50强之一,获得一个金投奖,这是品牌客户所评选出来的。其实评选的不仅仅是一个奖项,更多的是对我们的要求是作为一个整合方案的一个提供商。这一点跟我们现在做的事情是有一个差别的,这是中国一堆关于无线广告这个行业的战略合作伙伴。

其实我们被赋于的定位是怎么去营销中国移动梦,怎么把梦的广告业务做起来。在这过程当中,其实广告主给我们的要求是说,要投梦广告,要投整体的营销方案是在上的。我们公司慢慢形成了营销方案提供公司。

这是我们近这几年来服务过的一部分的客户群,我们看到有汽车、有电子类的,包括电子类的可以看到诺基亚、三星、思科,脉动、雪碧、化妆品,金融类等等,我们的客户有几个原因,我想跟大家分享一下,为什么大家会选无线广告,或者说选我们作为一个方案提供商。在这个过程当中,你会看到,比如说汽车,或者说站在行业的地位,其实这有一个特别的原因,个是梦本身的品牌价值。所有的客户一定会选择一个与他品牌相当的媒体投放,为什么叫高端客户使用?大家知道无线的广告非常的,讲究效率、讲究ROY。

对于传统的广告来讲,传统的广告公司花了几十年,不如Google、不如百度,但他发生了整个广告行业的变革。第三方监测公司,他们存在的可能性也谈到了传统的,比如说点击一个页面,我们会知道号码,我们进行一个针对性投放,可能是三五千块钱的。作为品牌客户这一块,我们作为冰山一角,他们是找这种很有针对性的投放。

用了客户1/3的计算,非常的点对点,非常的有效。还有一块我认为是将来无线广告市场一个很大的空间,就是营销。中国的无线广告市场大多数是品牌广告,还有一块叫做业内广告,这一块在现在还没有达到这个报告点,什么时候可以到达?是银行,或者说另外的一种付费方法的叫法。

我们的品牌客户已经慢慢开始关注无线广告、无线媒体。其实我们现在所接触的无线媒体、无线广告,更多的是把这个当作是一个工具来用,当做一个媒体来用。接下来是化妆品的客户,他们可以通过Wap站点自己去搜索,看到近的化妆品柜台。其实这是很有针对性的,针对北京、针对上海。我们可以做到这种定向针对性,这跟传统的行业非常的不一样。接下来会谈到一些梦的一些,叫做媒体介绍,或者说方案的分析。

这些方案都很熟悉,中国媒体有WAP站,叫移动梦。刚才搜狐的同事等很多人都谈到无线营销是无线络的根本是什么,我个人认为,首先越来越多的媒体在出来,不管是中国移动梦,还是新浪,还是搜狐,还是,我认为满足了很多用户的需求。

无线广告,我非常同意李总的观点,实际上说到了号码,还有一点,是用户的许可,第二是用户需求。用户不反感,正在需要这个的时候你给的就是价值的。刚才有很多的同事拿到很多日本的案例来介绍,不管是DNA其是什么,说句很实在的话,有将近30%-50%的收入从用户中来的,不是从广告主来的。还有一个是品牌客户,这都说明了什么?我认为我们自己在这个行业上做了六年左右的时间,还有比较长的时间需要努力。

结合我们自己的经验,我在日本也比较熟悉,我认为无线广告是一个方向,同时看到更多的公司是结合不同的方式来做的,从用户收费、从广告主收费。中国的成长还有很长的时间,3G的来临可以很快的驾驭我们的广告主,驾驭我们的客户,因为竞争的加剧,支费的下降,不管什么,大家用户量的增长会有一个飞跃性的增长。

整合方案的提供,讲简单一点,怎么帮你找到用户群。谁来满足客户的需求,是要更好的提供服务,服务通过提案、方案、整合营销,另外一个是几位提到的技术平台。接下来是一些简单的安息介绍,看到有几万人留下了用户的注册信息,或者说参与互动,我们提供的是整体的。是线上线下。

已经包括了像奔驰杂志的下载,今天叫做3G产业投资,其实对于3G抱着很大的期待性,不管是看到日本市场还是什么,看到更多的大家想象的视频,或者说一些比较Q的东西,但也不仅仅是这些。的3G的来临是跟日常生活相结合的。比如说一个络更宽,其实我们可以由一个来付费,下载更多好玩的东西。更多的变成生活的一部分,这才是根本的。核心的部分,到底多少个用户群你可以知道的更多。 谢谢大家!

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