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商机锁定中国一位荷兰花卉淘金者眼中的中国作

时间:2019-01-13 03:21:19 来源:互联网 阅读:0次

  中国园林4月28日消息: 飞速发展的中国花卉业及不断增长的花卉消费

商机锁定中国一位荷兰花卉淘金者眼中的中国作

,让荷兰等花卉发达国家的一些企业也放下架子,到中国来寻找商机。来自荷兰上佳园艺公司的勃斯特修姆斯(Posthumus)女士就是其中一位淘金者。为了代表企业抢占中国市场,她对中国做了长时间的市场考察。她的结论是,中国花卉市场有很多机遇。

  勃斯特修姆斯说,金融危机爆发以来,全球经济处于衰退状态,以前美国、西欧、日本等国家是全球花卉消费的主体,现在面向这些传统市场的销售面临很大压力。而中国、印度、东欧等国家的花卉消费需求不断增加,预计今后会以每年5%~10%的速度递增,中国等花卉新兴市场会为世界花卉业发展带来更多的商机。

  战略重点从美国、西欧等国家转向中国等新兴市场,也是迫于花卉生产企业内部的竞争压力。勃斯特修姆斯说,国际花卉市场的竞争越来越激烈,大型花卉生产企业越来越多、越来越强,中小型花卉企业的生存压力越来越大。世界各地的花卉企业都在参与全球性竞争。在欧洲国家,过去的销售主体是花店,现在销售主体出现多元化,花店的销量已从50%下降到40%,为此,荷兰上佳园艺公司准备进军中国市场,她在中国的北京、上海等城市作了大量的前期调研工作。

  中国花卉产业的发展速再灰暗的事也有光明度是世界其他国家无法比拟的。勃斯特修姆斯对中国花卉产业发展表示出由衷的赞叹。她认为,从生产领域看,中国花卉产业发展有几个特点:一是设施化栽培面积越来越大,除了传统的日光温室,也有大面积的现代化温室用于花卉生产。二是中国的花卉生产企业以小规模为主,有先进生产技术、能生产出高品质产品的企业并不多,但中国的花卉企业正致力于提升企业的技术水平和产品质量。为提升产品的技术水平,一大批合资企业在中国出现。三是中国的花卉品种越来越丰富。她也敏锐地看到,中国的花卉消费主就像有些人老是喜欢动不动就发脾气体正在悄悄地发生变化,以前以公款消费为主,现在春节等节庆消费、探望病人等礼仪性消费量越来越一生平淡相陪伴大。这是一个良好的趋势。

  勃斯特修姆斯认为,目前中国的花卉市场也存在着一些问题。比如在物流包装方面,在中国,由于劳动力成本相对过低,人工用量很大,用时较长,导致花卉从采摘到终端消费者手中的时间加长,另外,在花卉运输过程中,对鲜切花的温室调控水平有限,影响了花卉产品的质量。目前中国还缺少专业化的物流公司和高效的物流体系。对上佳园艺公司来说,中国的花卉物流领域存在着机遇。

  勃斯特修姆斯认为,商机还来自于花卉市场营销领域。中国花卉消费主体是公款消费,零售市场是过去5至10年发展起来的。目前中国大规模的花卉零售市场非常少。除了花店、零售花卉市场等传统消费渠道外,在中国可以进一步开拓新的潜在的销售渠道,比如超市、医院、加油站、火车站等场所。特别是大型超市可作为一个很好的销售渠道,中国大型超市越来越多,超市里人流大,非食品类的商品也逐渐被消费者接受。而选择加油站卖花,可以为开车探望朋友提供极大的便利。另外,在医院里开花店也是一个不错的选择,医院的人流量也很大,鲜花作为礼物是一种很好的慰问表达方式。

  勃斯特修姆斯建议,开发中国花卉市场,要注重花卉营销时机,采用多种营销手段。特别是要抓住中国春节及西方节日的花卉消费,还要抓住毕业典礼、生日、周年纪念日等消费时机,可以通过地铁招贴画、电视、广播等多种形式开展宣传,促进花卉消费。

  荷兰人为什么那么喜欢买花?这跟荷兰政府及花卉协会对花卉的宣传有关。我认为,要想更好地发展中国花卉业,必须推动中国的花卉消费。西方国家把情人节推向了中国,借此带动了玫瑰等花卉的消费,我想以后中国会像引入情人节一样把自己的节日推向西方国家,中国的花卉也会走向西方!勃斯特修姆斯对开发中国花卉市场非常有信心。

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