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团购渠道化运作对团购行业的启示

时间:2019-08-16 19:53:49 来源:互联网 阅读:0次

  “团购”渠道化运作对团购行业的启示

  他山之石可以攻玉。白酒行业的传统团购或许对团购2.0有所启发。早在Groupon之前,团购就存在,而且是传统行业主要的营销渠道

  。本文通过描述传统白酒行业团购,试图发现传统与互联团购的结合之道。

  在白酒行业竞争白热化的今天,团购渠道在白酒中高端主流价格带产品的销售作用越来越重要。通过调查分析得知,在全国各渠道的销量占比中,团购渠道销量已达到 60~70%以上。由此可见,白酒团购市场容量巨大,潜力无限!

  破解团购定制渠道化操作五大难题 各厂家、各品牌、各经销商齐齐发力团购,都想做定制,都希望通过定制来满足消费者个性化需求,都希望摆脱“关系”的束缚,将“团购”渠道化运作进行到底。但在实际操作过程中,都曾受到团购渠道的碎片化、消费者个性化需求多样化、上游厂家和品牌灌装及包装大规模生产的工业化的制约。泸州老窖·世纪荣耀以团购渠道化运作为己任,经过严密的市场调研、深度的行业分析,使旗下产品极具竞争特色,将团购渠道化运作的难题逐一打破。

  1.超快反应:传统定制周期较长,快都要几个月,泸州老窖·世纪荣耀的定制当天就能完成。

  2.批量灵活:传统定制数量庞大,动辄几十上百件,泸州老窖·世纪荣耀的定制可随需而定。

  3.主题丰富:传统定制主题较为相似,泸州老窖·世纪荣耀的定制内涵丰富,不仅能彰显荣耀、表达尊贵,还能与人生百年,个人层面和事业层面的各种庆典场合紧密契合;4.形式多样:传统定制产品形式单一,只能印几个字来表达主人的专属,泸州老窖·世纪荣耀酒的定制形式缤纷多样,巧妙运用画面,使定制更加生动形象。

  5.关系营销,锦上添花——做团购,离不开直达目标消费群体的关系营销,但作为个体经营或者企业组织化经营,其所能经营的关系资源总是有限的,所以,我们看到团购渠道的销售也在碎片化。不少客户这样感叹:谁都多少有点关系,都想做团购,都在做团购,但是团购很难想像其它渠道一样规模化复制。这对企事业单位常规接待价格范围的用酒、大众化民俗往来以及庆典消费用酒的产品来说,要做好团购,进一步的提供各种个性化服务就更难了。

  泸州老窖·世纪荣耀的团购以个性化定制为核心桥梁,产品本身就是销售工具,直达消费者内心深处的个性化精神需求,可以团队化、渠道化运作,大力拓展团购的金山银山!个性化定制核心营销策略,既能巩固客户关系,又能帮助客户更大范围地拓展社会关系,进一步摆脱过去传统酒商单纯依靠个人关系做团购的尴尬局面。

  专利保证,为团购定制渠道化保驾护航 泸州老窖世纪荣耀系列产品个性化定制的特点在于其内置式透窗设计,通过内置式的个性化卡片用以彰显消费者在身份与精神上的差异化诉求,从而满足消费者个性化需求。公司独创的“小窗口、大智慧”的个性化定制产品包装设计均获得了国家实用新型专利证书和外观专利证书,使其的个性化定制成为“”,让其团购定制渠道化更具保障。

  名门出身,百年荣耀纪念酒,助飞团购定制渠道化 泸州老窖世纪荣耀系列产品是泸州老窖大品牌下的战略核心产品,是巴拿马万国博览会金奖泸州老窖百年荣耀纪念酒,“泸州老窖·中国荣耀”——泸州老窖以其行业地位和浓香鼻祖的美誉,以及深厚的历史文化底蕴和行业独有的生产资源、工艺技术水平,代表了咱们中国的荣耀!而产品包装上的巴拿马金牌LOGO,更显泸州老窖世纪荣耀系列产品的荣耀地位、纯正的名门血统。泸州老窖以其自身的行业高度和荣耀,在消费者的每个庆典的场合,通过泸州老窖世纪荣耀酒的个性化定制,足以彰显属于消费者自己的荣耀!

  强势媒体,鼎力传播 2011年国庆,泸州老窖世纪荣耀系列产品登陆湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》、《背后的故事》及《非常靠谱》等多个优势栏目,进行了高频次的空中广告投放。

  该公司营销总监徐先生透露,广告投放之后市场反响良好,公司在产品导入市场的初级阶段,将十分重视样板市场的打造、市场基础建设、个性化团购定制的渠道化操作的全面铺开,紧紧围绕个性化团购定制这一核心营销策略开展各项市场工作。公司还将进一步增大媒体投放,不断地提升品牌知名度及美誉度等,从而打造“庆典用酒、定制典范”的产品形象。

  现代营销,无论是打广告树形象,还是建渠道做终端,将产品化地呈现给消费者,其终目的都是为了让消费者去认知和识别,终形成购买和消费。如果有一种营销,其核心策略是构建直达消费者的特别通道,直至消费者内心!这将产生怎样的市场威力?

  目前,中高端大众化主流价格带的白酒,其主要消费形态表现为各种聚会、仪式和主题式群体性消费等。泸州老窖世纪荣耀系列产品为了满足这些消费形态,为了有效解决工业化大规模生产与消费者个性化需求小批量之间的矛盾,从产品生产和设计抓起,快速反应、灵活服务,以泸州老窖1915年巴拿马金奖百年荣耀纪念酒为品牌背书和品质保障,以泸州老窖“浓香鼻祖”的行业地位和荣誉,使消费者在各种荣耀场合的庆典用酒均能彰显其专属荣耀

  从上述描述中,我们发现团购3.0的元素存在于传统的团购之中,团需,大规模定制这些团购3.0中将会系统支持的主要功能,在传统行业中通过市场调研,零售商反馈,消费者调查等也可以获得,只不过方式较为繁琐,结果获得较慢,通常需要几周和几月。而络团购和团需将会将这一过程加速至几天。

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